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世界のビジネス成功事例~ケーススタディで学ぶ~

世界の有名・無名企業のビジネス成功事例をケーススタディで紹介します。 海外のメディアをソースとし、経営者である筆者の独自の視点を加えて説明しています。

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Case1: Diesel(ディーゼル)5 ~喜んでプレミア価格を払わせるプライシング~

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今日はプライシング、すなわち価格付けについて。

Diesel(ディーゼル)は”Premium Pricing”と称されるプライシングモデルを適用している。
これは要は、消費者がDieselの商品に対して付加価値の対価として少し多めに支払ってもらおうと
いうもの。

Dieselに言わせれば、消費者はPremium Price、つまり他社製品よりも高額な金額を払う理由は
ただ単にDieselの製品の品質が良いからではない。
それはむしろ当然のことであってそれ以上でなければいけない。

『思い通りの生き方を形成するためのプレミアムでダイナミックなライフスタイルにそれらの製品がフィットし、生活を豊かにしてくれる』から払うと言う。

Diesel Tag


ポッと出の会社がこんな新興宗教まがいの発言をしたら完全に消費者から見放されそうなものだが、
れっきとした結果を伴ったDieselの発言では聞いているこちらもタジタジだ。

以前、あるカード会社が行ったPriceless戦法に通じるものがあるが、Dieselの消費者はジーンズが
必要だから購入しているのでなく、Dieselのジーンズを履いて生活をしたいから購入しているのだ。

くれぐれも「強欲な会社だ」と一蹴しないで参考にしてもらいたいものである。

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テーマ:ビジネス - ジャンル:ビジネス

  1. 2011/11/08(火) 18:00:00|
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アントレップ

Author:アントレップ
来てくれてありがとうございます。

現在、東京港区にて小さな会社を経営しています。

大学時代にアメリカで学び、卒業後外資系の証券会社で働いていた経験を活かして、海外のビジネスの成功例をご紹介したいと思い始めました。

仕事の合間に翻訳したりしながらですので、あまり高いクオリティを保てませんが、少しでも何かしたら情報を得て頂けれれば幸いです。

自分自身の勉強のためにもこのブログを出来る限り更新して行きたいと思っています。

面白い情報等あれば是非教えて下さい。

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